05. Materner les décisionnaires
Seul, le connard ne présente pas grand intérêt. C’est pourquoi il est du devoir de tout aspirant en ingênerie d’évangéliser son prochain, de lui inoculer le gène de la bastardise. Ne nous leurrons pas : seuls des êtres supérieurs sauront développer les qualités rares et subtiles du bon connard. Mais il ne faut pas négliger le rôle de cette multitude d’êtres inférieurs, qui est de permettre à votre bastardise de s’exprimer pleinement.
Considérons par exemple le feu tricolore ralentisseur : ces feux à radar de vitesse posés en ligne droite uniquement dans le but d’éduquer le conducteur.
Afin qu’un tel feu arrive jusqu’à vous… Vous le conducteur inéduqué, irresponsable et non-repentant ; il a fallu réunir deux conditions sine qua non. La première, c’est le génie bastardique de l’ingêneur qui l’a conçu. Celui qui a compris que vous respecteriez un feu tricolore même s’il était loin de toute intersection, même s’il n’avait aucune utilité autre que celle de vous pourrir la vie.
La seconde condition indispensable pour faire fleurir le fleuron des feux foutraques, c’est qu’une réunion d’incompétents remplis de bonnes intentions le valide. C’est donc là que vous intervenez. En premier lieu, il faut leur présenter le projet de manière à ce qu’ils lui accordent toute l’importance qu’il n’a jamais eue.
Bien entendu, votre discours s’est adapté à et appuyé sur chacun des membres du conseil municipal qui vous font face. Ne supposez pas qu’ils vont signer un énorme chèque d’un argent qui n’est pas à eux juste pour le bien public. Non. Chacun d’entre eux défend des intérêts personnels, le plus évident étant celui de conserver la petite place de décisionnaire qu’ils ont si durement acquise. Ainsi, il est nécessaire de vous intéresser à leurs vies — par ailleurs soporifiques — afin de mieux cerner leurs attentes personnelles.
Dès lors il est essentiel de répondre à chacune de ces attentes de manière convaincante. Si ces personnes sont personnellement acquises à votre cause, elles n’hésiteront pas à colporter votre bastardise et à la soutenir comme une de leurs propres idées. Car chacun de ces membres est un prescripteur parmi ses pairs, avec sa sphère d’influence. Oui, c’est là une triste constatation, vu leur niveau de finesse. Il va pourtant falloir vous y abaisser afin de les convertir à votre bastarderie. N’hésitez donc pas à parler leur langage.
Le plus complexe est de convaincre la personne qui n’a aucune influence. En effet, cette personne n’ayant rien à perdre, elle a tout à gagner à se poser les vraies questions, celles qui sauteraient aux yeux de tous s’ils n’étaient pas si préoccupés par leur petit nombril. Cette dernière peut donc vous la jouer 12 hommes en colère et vous retourner la réunion contre vous si vous n’y prenez pas garde. Heureusement, il y a une façon très simple de gérer ce genre d’individus.
